株洲市常用花木現(xiàn)有100多種，其中一些品種如鐵樹、綠蘿、發(fā)財(cái)樹、巴西木等，比較嬌貴，對日常的養(yǎng)護(hù)要求較高。養(yǎng)花者不了解它們的習(xí)性，這些花卉經(jīng)常會被“養(yǎng)死”。

　　為此，租賃方式應(yīng)運(yùn)而生。一盆售價(jià)100多元的花卉，租金價(jià)格每月只要10至15元，種、養(yǎng)均歸商家，買家只管觀賞。

　　對市內(nèi)一些機(jī)關(guān)、企業(yè)、學(xué)校來說，這種方式更為劃算。“以前買花，價(jià)高不說，養(yǎng)死了就得重新買，還要雇專人養(yǎng)護(hù)，現(xiàn)在這些費(fèi)用都省下來了，還可以按季節(jié)更換不同的花卉品種。”河西一家行政事業(yè)單位后勤部門的負(fù)責(zé)人稱。

　　對于商家而言，花卉租賃經(jīng)營也更為穩(wěn)定。“我不用每天關(guān)注又賣了多少盆花，不用整天想辦法多賣點(diǎn)，”景林花卉公司總經(jīng)理劉勇稱，“租賃客戶群比較穩(wěn)定，都是長期合作，收益也更長久。”

　　商家只做“大”生意

　　由“賣”到“租”，花卉生意更像是在做服務(wù)。不過，目前這種“服務(wù)”還僅限于大客戶。

　　順華植物園藝店的經(jīng)營者羅順華表示，簽訂租賃合同后，澆水、施肥、打蟲、更換等，均由花卉公司承擔(dān)，如果客戶租賃量少，租金收益還不足以支付養(yǎng)護(hù)成本。

　　他說，比如家庭租賃業(yè)務(wù)，業(yè)主要求花卉品種好，但一般價(jià)格都比較貴，租賃價(jià)格也水漲船高，而業(yè)主借此經(jīng)常要求更換。家庭溫差不同，植物養(yǎng)護(hù)難度加大，經(jīng)營成本也更高。

　　為一些小型客戶提供租花服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)較大。劉勇曾向市內(nèi)某娛樂場所出租花卉，連續(xù)3個(gè)月未收到一分錢租金，后來只得取消服務(wù)。

　　劉勇認(rèn)為，一般租賃合同都是一年一簽，合理控制成本，降低內(nèi)耗，才能獲得更高的收益。因此，租賃業(yè)務(wù)靠的就是規(guī)?；?yīng)，這就迫使經(jīng)營戶不得不放棄那些量小利薄的客戶，除非這些客戶愿意支付更為合理的租金。

　　目前，市內(nèi)選擇花卉租賃服務(wù)的多為行政事業(yè)單位，劉勇合作的70余家單位均屬此類。

　　花卉經(jīng)營多樣化的前奏

　　據(jù)了解，我市大大小小的花卉經(jīng)營戶現(xiàn)有200多家，其中從事花卉租賃業(yè)務(wù)的有40余家。盡管花卉租賃生意僅限于部分大客戶，但在業(yè)內(nèi)看來，這個(gè)行業(yè)還有很大的發(fā)展空間。

　　其實(shí)，我市花卉租賃起源于2001年，但直到近幾年才開始熱起來。“在創(chuàng)建全國衛(wèi)生城市的過程中，花卉租賃業(yè)務(wù)逐漸增多。”羅順華對此深有感觸，原來只有少數(shù)幾家單位合作，現(xiàn)在租賃業(yè)務(wù)越來越好，已占到其全部業(yè)務(wù)量的50%左右。

　　城市環(huán)境美化，人們對于花卉的需求也與日俱增。“在廣州等沿海城市，花卉租賃價(jià)格并不低，但市民都能夠接受。”劉勇認(rèn)為，隨著城市品位的提升，將來會有更多市民接受這種花卉租賃方式。

　　但花卉生意的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營遠(yuǎn)不僅如此，還可衍生出更為豐富的形式和內(nèi)容。劉勇設(shè)想，向上游發(fā)展，可做銷售、批發(fā)；向下游延伸，可以開發(fā)賞花、種花為特色的農(nóng)家樂，或者與一些學(xué)校合作，以植物樣本基地的形式接受參觀，甚至可以和一些高等院校合作，研發(fā)、培育新品種。