漳州素有“東南花都”美譽，近年來花卉出口蓬勃發(fā)展，已成為福建省最大花卉生產、出口基地。近期，漳州的花卉電子商務平臺“水仙花鄉(xiāng)”就要上線運營了。這個極具漳州特色的名字下，是漳州人對傳統(tǒng)產業(yè)新銷路的嘗試。這成為漳州為推動傳統(tǒng)產業(yè)打造的第一個市級電子商務平臺，漳州林業(yè)部門將這項工程定義為政府扶持的企業(yè)行為。

　　漳州花卉去年產值達107.9億元，國內銷售額51.5億元，加上約3.4億元的出口額，生產和銷售之間存在巨大落差。漳州花卉主要依靠實體市場銷售，但實體市場畢竟有限。早在2011年，漳州市委、市政府就提出，要建立一個能輻射漳州全市的花卉電子交易平臺，讓漳州的花農、花卉企業(yè)都能直接和客戶交易，以此拓展網絡市場。

　　政府搭臺起點高

　　為了做好漳州的花卉電子交易平臺，漳州林業(yè)部門去年特地帶領漳州部分龍頭企業(yè)到泉州一家運作成功的農產品電商取經，甚至特地到中國最大的電商企業(yè)阿里巴巴位于杭州的總部參觀學習。

　　“水仙花鄉(xiāng)”網站以“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的模式運作，目前已完成服務器、數據庫等的建設，計劃在近期上線運營。為了將它建成能適應漳州花卉產業(yè)發(fā)展的網站，其管理單位———由國臺辦批準設立的海峽花卉集散中心特地請來專業(yè)團隊，并與IBM公司合作。“IBM主要負責網站數據的分析和整理，我們再根據IBM對數據分析的結果進行綜合分析，讓這些數據為全市花卉產業(yè)發(fā)展提供參考。”海峽花卉集散中心總經理沈進財說，漳州花卉產業(yè)目前的銷售額逐年增長20%，“水仙花鄉(xiāng)”投入運營后，漳州花卉產業(yè)鏈趨于完整，保守估計，年銷售額增長可達30%，年交易額有望上百億元。

　　花農多觀望

　　“不少花農因為銷售缺乏渠道，在這一環(huán)節(jié)上產生很多中介，利潤都在流通環(huán)節(jié)上被拿走，花農的收益受到很大影響。”沈進財希望，花卉電子交易平臺上線后，花農可以直接和客戶對話、直接交易，增加利潤。

　　眾所周知，漳州的花卉產業(yè)是一個傳統(tǒng)產業(yè)，長期以來，花農一直遵循著“種花、顧客上門看花、賣花”的經營之道。龍海九湖百花村是漳州民間最大的花卉市場，如今，面對新型的網絡銷售方式，百花村大多數的花農卻表示“知道，但不感興趣”。

　　目前，“水仙花鄉(xiāng)”共收集了600家花木場的信息。海峽花卉集散中心電子商務部運營總監(jiān)時偉介紹，在這些花木場中，嘗試過網絡銷售的不超過10家，絕大多數花農不是很了解電子商務平臺。

　　雖然目前這個網站采用的是免費的形式，但要讓花農主動前來參與，似乎一時半會兒實現不了。有人說要讓別人先參與一段時間，如果效果好，自己才會加入；有人自家建有網站，稱“水仙花鄉(xiāng)”免費階段時會考慮投放，如果日后要收費，則要看投入效果再決定是否繼續(xù)使用；有人甚至直言，自己經營了這么多年的花卉，不習慣現代的電子模式。

　　花農觸“電”存擔憂

　　時下，電子商務帶來的消費潮一陣比一陣高，為何不少花農卻“不感興趣”？百花村一朱姓花農一語道破：“我們都是‘五大三粗’，電腦怎么開機都不知道，怎么在網上賣花？”

　　“花卉和衣服等貨品不一樣，一個款式的衣服都是一樣的，但一個品種的花卉長得千姿百態(tài)。”漳州花商盧美蘭說，每盆花都長得不一樣，這使得他們難以用統(tǒng)一的照片在網上描述同一品種的花，倘若逐一拍照，工作量又太大。

　　物流也是許多花農擔心的問題。“花卉是有生命的，不同于一般的商品。”在家中經營花卉網站的朱先生說，難運輸是影響花卉網絡銷售的一大問題，“一般來說，散客購買一盆花，我們是不會發(fā)貨的，湊齊半車以上才能發(fā)貨。”事實上，對于連盆運輸的花卉，快遞公司也是不歡迎的，因為花盆易碎，一旦發(fā)生，不僅拿不到運費，還要賠償。

　　而網絡信息透明是有些花農不愿說破的擔憂。“生意場上，大家都想知道競爭對手的價格，卻不愿他人知道自己的價格。”漳州花卉協(xié)會會長朱江興說，電子商務平臺會將所有店家的價格信息公開，這是部分花農不喜歡電商的原因。

　　相關舉措解疑問

　　雖然沈進財寄望“水仙花鄉(xiāng)”有序運營后，能成為中國最大的花卉苗木交易平臺。但目前國內尚無大型花卉電子交易平臺，無論從想法萌芽到實際操作，還是從信息收集到后期推廣，“水仙花鄉(xiāng)”都處于“摸著石頭過河”的狀態(tài)。雖然目前基礎工作已經做好，但如何讓花農接受這一新興銷售模式、后期物流配備等問題都急需解決。

　　沈進財坦言，解決后期物流配備是目前工作的重心。在長期發(fā)展過程中，漳州花卉市場形成了許多中小型運輸團隊，這些團隊大多以家庭為單位，一戶人家配備若干運輸車輛，自發(fā)地和花農達成協(xié)議，之后完成花卉輸送工作。“水仙花鄉(xiāng)”上線后，海峽花卉集散中心計劃引進三四家當地物流團隊。但沈進財介紹，“水仙花鄉(xiāng)”只為花商和物流團隊提供牽線搭橋的服務，并不干涉運輸價格等細節(jié)，讓花商選擇最適合自己的物流團隊。

　　針對花農的種種疑問，漳州市林業(yè)局花卉管理辦公室主任林必強解釋道，價格公開透明損害的是中間商的利益，而不是花農的利益。“電子商務平臺將花卉的價格公布在網上，消費者、花農都可以看見，如此一來，中間商無從疊加價格，減少了銷售的中間環(huán)節(jié)，對花農是好事。”他說，花農有這樣的擔心，是因為他們還不怎么了解電子商務運作的流程，等他們真正了解后，就能放下這樣的擔憂。據悉，為了解決這個問題，海峽花卉集散中心的工作人員在收集花木場信息的同時，挨家挨戶地為花農們介紹電子商務平臺。