進入7月，氣溫快速升高，武漢花卉消費開始進入一年中最淡的季節(jié)，大多數(shù)主流盆花價格依然維持在較低水平，銷量同比下滑。經(jīng)銷商雖然對此有所準備，但對于“旺季能否旺起來”還是感到擔(dān)心。

　　紅掌、鳳梨方面，由于擔(dān)心夏季損耗太大，經(jīng)銷商通常采取少進貨、快進貨的方式，加之公司、會議租擺仍然對紅掌、鳳梨有一定需求，所以二者目前還有走量，但經(jīng)銷商的利潤每盆也就1元左右。紅掌‘阿拉巴馬’、‘馬都拉’價格每盆25元左右，品種較好的‘火焰’每盆23元左右；鳳梨‘紅星’每株20元左右，品質(zhì)較差的15元左右。

　　為了增加銷售，經(jīng)銷商在零售方面發(fā)力，將紅掌、鳳梨與小綠植、小盆花組盆銷售來提升利潤，目前一些經(jīng)銷商的零售額已經(jīng)能占到總體營銷收入的1/3以上。也正因為如此，雖然今年行情不好，但經(jīng)銷商上半年的總體銷售情況同比下滑不大。

　　主流盆花表現(xiàn)最好的是蝴蝶蘭，A級特混每株30元左右。經(jīng)銷商表示，品質(zhì)好的蝴蝶蘭更耐放，因此很受市場歡迎，加上生產(chǎn)商備貨充足，發(fā)貨及時，因此武漢市場上高品質(zhì)的蝴蝶蘭“走貨不斷”———大的經(jīng)銷商一個星期能發(fā)貨兩次，每個月3000株左右。

　　其他花卉品種方面，從4月起就一路漲價的綠蘿價格開始下降，小規(guī)格產(chǎn)品每盆從15元降到13元，由于廣東等綠蘿產(chǎn)區(qū)缺貨情況緩解，預(yù)計未來綠蘿價格還會出現(xiàn)小幅下滑。由于傳統(tǒng)盆花品種表現(xiàn)疲軟，一些經(jīng)銷商開始大力推廣國蘭和雜交蘭，雖然目前看走量不大，但利潤可觀。

　　淡季成為經(jīng)銷商鍛煉新員工的好機會，特別是剛畢業(yè)的學(xué)生，可以借此熟悉整個花卉銷售流程，掌握組盆技巧，為旺季做準備。

　　武漢藤林花卉總經(jīng)理 滕國榮