鮮花行業(yè)的“推”銷

2018-06-28 17:31:13    作者:薛光卿     來(lái)源:花卉報(bào)     瀏覽次數(shù):

  在鮮花行業(yè),一般花企主要使用“推”銷,他們的目標(biāo)是將新品種推向市場(chǎng),向種植者展示并告訴他們品種表現(xiàn)如何。但是還有一種方法可以通過(guò)“拉”銷來(lái)支持“推”銷。去年,橙色多盟在其新品種和改良品種的推廣中使用了這種策略。

  橙色多盟在去年肯尼亞舉辦的IFTEX展上,向觀眾展示了切花月季的各種新品種,橙色多盟的類目經(jīng)理里克·明克想到了一個(gè)方法,他借助“拉”銷來(lái)推廣這些品種。他將這些品種免費(fèi)發(fā)送給終端的零售商以及零售商的供應(yīng)商們,并向他們講述品種的故事,借此來(lái)創(chuàng)建“拉”。通過(guò)這種方式,零售商早在種植者種植這些品種之前,就開始接觸了解到這些新品種,并且對(duì)新品種和改良品種建立起信任感。

  然后這些零售商會(huì)給種植者提供建議,種植者會(huì)選擇試驗(yàn)甚至種植零售商建議的特定品種。這讓種植者們相信他們種植的新品種已經(jīng)有了通向市場(chǎng)的途徑。

  當(dāng)以這種“推拉”營(yíng)銷方式工作時(shí),就會(huì)加快營(yíng)銷進(jìn)程,同時(shí)開創(chuàng)出一個(gè)多方共同努力的完美局面。“我們第一個(gè)‘拉’銷的成功案例是切花月季新品種‘Patz’,在英國(guó)零售商聚焦這個(gè)品種并作出了非常積極的反應(yīng)后,種植者們做出了種植的決定,最終大家都取得了成功。”里克·明克說(shuō)。

鮮花行業(yè)的“推”銷

編輯:李玉蘭

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