隨著辦公現(xiàn)代化、信息化、網絡化時代的迅速來臨，政府采購正在向縱深拓展，采購人對采購項目的復雜性與即時性需求越來越高。為最大限度地滿足采購需求，供應商應積極應對采購項目的特殊性，以聯(lián)合體形式參加投標不失為參與政府采購市場競爭的妙招。可這需要聯(lián)合體各方加強配合、做足功夫才行。然而有些供應商聯(lián)合投標只是“湊合”，存在諸多弊病。

　　聯(lián)合缺乏緊密性

　　《政府采購法》第二十四條規(guī)定：“兩個以上自然人、法人或其他組織可以組成一個聯(lián)合體，以一個供應商的身份共同參加政府采購。”而在實際工作中由于采購項目是復合型的，同時擁有多個采購對象，各個對象的采購資金占整個項目采購資金的比重大小不一，在聯(lián)合體內部難以明確主體單位，利益分配上難以均衡。聯(lián)合體各方皆為利來，各揣心思，出現(xiàn)不和諧音符。

　　聯(lián)合實施方案缺乏可操作性

　　聯(lián)合采購項目通常是復合型或大型建設項目，采購對象包括貨物、工程和服務，需要統(tǒng)籌安排。而聯(lián)合體往往經驗不足，實施方案可操作性不強。

　　一是實地勘查的少，憑空想象的多。通常將多個采購對象堆砌成采購項目，沒有進行實地考察，對設備選型、供貨時間、技術響應、施工方案及步驟、工期承諾、服務反應等方面不能統(tǒng)一規(guī)劃，難以形成有機的整體，操作性差。

　　二是對采購項目實施計劃考慮不夠周全。表現(xiàn)在對施工現(xiàn)場欠缺全面把握，不能統(tǒng)籌安排工作步驟，沒有綜合考慮不可預見因素，以致實施計劃、步驟雜亂無章，次序顛倒，實施效果自然與采購標準相去甚遠，更不必說滿足采購需求了。

　　投標缺乏整體一致性

　　一是在投標文件的編制上存在切塊分割的現(xiàn)象。投標文件不是一個統(tǒng)一整體，將復合型采購項目按采購對象進行肢解，以便分清主次和份額的大小，方便利益分配。甚至干脆像“串珠子”似的，按采購對象排列在一起，拼湊成投標文件。二是在采購方案設計方面沒有突出特色。雖然聯(lián)合體各方為了共同的目的走到一起來，然而在采購方案設計上沒有就企業(yè)實力、專長、資質進行優(yōu)化組合，沒有透徹分析采購項目而突出行業(yè)特點與管理優(yōu)勢。三是沒有典型案例作實證，且聯(lián)合體內部沒有成功的合作經驗參照，對采購需求難以作出實質性響應，體現(xiàn)不出競爭優(yōu)勢。

　　報價缺乏綜合性

　　聯(lián)合體不具備法人資格，是個臨時性組織，而采購項目卻是具體而客觀的。一個復合型采購項目，其采購對象所占的份額有大小，在聯(lián)合體內部就應有主次之別。而實際上，聯(lián)合體各方在報價時總是顧此失彼，不能理智客觀地進行經營成本分析，站在自身的角度對一個或幾個采購對象進行片面夸大地報價，不能總攬全局，往往得不償失。

　　售后服務缺乏同一性

　　就復合型采購項目來說，對貨物、工程、服務等采購對象的質量技術服務要求應該是同等的，而聯(lián)合體各方顧及自己的切身利益，對售后服務體系缺少有效保障，服務標準和起點各異，服務網絡不夠健全，服務期限也不盡相同。從評標角度來看，這樣就降低了采購項目的使用價值，增加了采購潛在風險。