金溝鄉(xiāng)地處二陰地區(qū)，常年氣溫在15到25攝氏度，非常適應(yīng)百合生長(zhǎng)，當(dāng)?shù)胤N植百合已經(jīng)有上百年的歷史，2004年，在政府的引導(dǎo)下，農(nóng)民種百合的積極性大大提高，一下子發(fā)展了將近1000戶，種植面積達(dá)到1.08萬(wàn)畝�？墒牵�每到百合收購(gòu)的季節(jié)，鄉(xiāng)的幾十家企業(yè)就會(huì)直接沖到農(nóng)民的田間地頭去搶收百合。

　　蘭州市西固區(qū)金溝鄉(xiāng)農(nóng)民楊正旺：比如說(shuō)一家老板來(lái)了說(shuō)今年的百合是3塊半，3快半收不上，我漲到3塊六。一天天百合就漲起來(lái)了。

　　百合的價(jià)格像買股票追漲一樣，被越搶越高。

　　蘭州市西固區(qū)金溝鄉(xiāng)農(nóng)民楊正旺：最高的時(shí)候賣到8塊錢一斤，一公斤十六塊錢。

　　從3塊錢一直漲到8塊，有些小企業(yè)為了搶貨源，甚至收購(gòu)沒到年份就上市的百合，來(lái)以次充好。于是在賣百合時(shí)，小企業(yè)和大企業(yè)之間又是一番明爭(zhēng)暗斗。

　　百合加工企業(yè)經(jīng)理許德林：他們一噸比我們低2000塊錢，對(duì)我們沖擊很大。

　　因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，再加上企業(yè)之間賣的時(shí)候互相壓價(jià)，導(dǎo)致金溝鄉(xiāng)的百合一度陷入困境，2004年，整個(gè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)的利潤(rùn)直線下降20%，企業(yè)的利潤(rùn)沒有了。到2005年，這些企業(yè)來(lái)農(nóng)戶地里收百合時(shí)又變成另外一番景象。

　　蘭州市西固區(qū)金溝鄉(xiāng)農(nóng)民楊正旺：他們就壓價(jià)了。

　　蘭州市西固區(qū)金溝鄉(xiāng)農(nóng)民楊正泰：有個(gè)販子來(lái)了說(shuō)要3塊2，另外一個(gè)來(lái)了之后說(shuō)你這百合不值3塊，他說(shuō)別的百合還2塊5。

　　百合的價(jià)格像買股票殺跌一樣，又被越壓越低，從8元錢一直降到3元錢。老百姓種出的百合，價(jià)格就像過(guò)山車一樣忽高忽低，這讓他們提心吊膽的。

　　蘭州市西固區(qū)金溝鄉(xiāng)農(nóng)民楊正泰：我們這5、6年才收入一次，壓3毛錢，我們就不賺錢了。

　　這些無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)使得金溝鄉(xiāng)的百合產(chǎn)業(yè)一直在忙于“窩里斗”，而沒有時(shí)間來(lái)開拓外部市場(chǎng)，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)處于疲軟狀態(tài)。2005年，當(dāng)?shù)卣�府左思右想后，決定把鄉(xiāng)里的38家企業(yè)召集在一起要搞聯(lián)合艦隊(duì)，所謂的聯(lián)合艦隊(duì)就是：把38家企業(yè)整合成兩三個(gè)大的艦隊(duì)，艦隊(duì)由大企業(yè)負(fù)責(zé)，小企業(yè)服從管理，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一銷售。沒想到聯(lián)合艦隊(duì)的想法一提出，現(xiàn)場(chǎng)就砸開了鍋。

　　百合加工企業(yè)經(jīng)理許德林：一是怕質(zhì)量達(dá)不到要求。二是有沒有這么大的能力把這些貨都銷出去。

　　像許德林和王克長(zhǎng)這樣的大企業(yè)不愿意搞聯(lián)系聯(lián)合艦隊(duì)，他們害怕規(guī)模大了，銷售上有壓力。可是，小企業(yè)卻非常樂意加入，搞聯(lián)合艦隊(duì)后他們只要服從管理銷售就不用管了。