在過去的15年中，歐洲經(jīng)由荷蘭進口的鮮切花總量增長了50%至66%，其中60%以上的產(chǎn)品是荷蘭花荷拍賣市場銷售的。如今，全球陷入金融危機，這個世界第一大花卉拍賣市場又是如何應(yīng)對的？《國際花卉生產(chǎn)》雜志的記者就此采訪了該拍賣市場相關(guān)負(fù)責(zé)人。

　　記者：在去年12月11日召開的花荷拍賣市場專業(yè)會員大會上，市場財務(wù)總監(jiān)萊瓦頓表示，每每談及金融危機，人們總是有些過分擔(dān)心。對這一觀點，你是否同意？

　　休斯（花荷常務(wù)董事）：萊瓦頓的觀點是在去年12月提出來的，盡管當(dāng)時全球大環(huán)境有些混亂，但是那個時候花荷的運營情況相對而言還算不錯。如果你仔細瀏覽過2008年的交易數(shù)字，你會發(fā)現(xiàn)，2008年卻是我們戰(zhàn)績最為輝煌的一年。萊瓦頓的觀點也正是基于這些數(shù)字而得來的。我要補充的是，從今年1月份開始，全球花卉產(chǎn)業(yè)狀況也發(fā)生了巨大變化。因此，在那些日子里，我們并沒有感受到經(jīng)濟危機帶來的負(fù)面影響，相反，從1月份第一周我們就發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)運作正在向更好的方向發(fā)展。

　　記者：結(jié)合花荷近期的銷售運營情況，請談?wù)劷鹑谖�機從哪些方面對花卉和植物產(chǎn)業(yè)造成影響？

　　休斯：荷蘭切花生產(chǎn)明顯縮減。面對不斷猛漲的能源價格，荷蘭花農(nóng)決定減少使用加熱和照明設(shè)施，而這也就導(dǎo)致花卉產(chǎn)量減產(chǎn)。而生產(chǎn)狀況比較穩(wěn)定的綠植種植企業(yè)，則減少了產(chǎn)品上市量。在計算了在荷蘭花卉市場所能達到的最好價格后，肯尼亞和埃塞俄比亞的花卉生產(chǎn)者發(fā)現(xiàn)1月和2月的低價格已經(jīng)是不錯的成績，于是一些花農(nóng)不得不毀掉還種植在地里的花卉。因為在逐步增長的生產(chǎn)成本中，占據(jù)最大份額的是運輸費用，這已讓他們吃不消。與其要繳納昂貴的運輸費用，不如直接毀掉這些花卉，損失還會更小一點。也正因為如此，今年年初花卉、綠植產(chǎn)品供應(yīng)量大幅縮水，這一狀況也讓我們倍感吃驚。

　　芮騰波（花荷進口部總經(jīng)理）：尤其是那些可以短途運往歐洲的花卉，很多都被花農(nóng)當(dāng)作垃圾扔在了后院。我想補充一點，花卉園藝行業(yè)不僅面臨全球金融危機的沖擊，外幣匯率的大幅調(diào)整也對行業(yè)產(chǎn)生嚴(yán)重影響。我們都知道英鎊貶值到歷史最低水平，類似的情況也出現(xiàn)在俄羅斯盧布和波蘭茲羅提上。這對于全球的園藝產(chǎn)品貿(mào)易價格和數(shù)量都產(chǎn)生了巨大影響。以南美洲的花卉產(chǎn)品為例，其在俄羅斯市場上獲得的收益就已明顯減少。

　　休斯：拍賣市場面臨的問題與切花行業(yè)關(guān)系更為緊密，根據(jù)新形勢我們認(rèn)為今年的營業(yè)額會比2008年減少10%至12%。與去年相比，今年1月的切花供應(yīng)量減少了13%，2月份減少了11%，3月份的供應(yīng)量則增加了7%；室內(nèi)植物供應(yīng)量在第一季度減少了7%，但是在3月份卻出現(xiàn)了20%的增長。不僅如此，3月份的花壇花營業(yè)額也出現(xiàn)了40%的增幅，其供應(yīng)量也增長了23%。其中堇菜科植物銷售總量排名第一，達到1000萬株，產(chǎn)品均價也比2008年有小幅增長。

　　記者：花荷停止了部分投資項目，那么在阿斯米爾東部和TradeParcWestland工業(yè)區(qū)的不動產(chǎn)計劃運作情況如何？

　　休斯：早期計劃的1.39億歐元投資是在2007年底制定的，是作為長期投資計劃的一部分內(nèi)容，在3至4年內(nèi)我們的投資大約為4億歐元。而在2008年底我們將投資數(shù)額調(diào)整為1.04億歐元。在今年2月初，我們又根據(jù)實際情況將投資額度降低為7000萬歐元。投資包括既有計劃實施也包括新規(guī)劃。從企業(yè)的角度講，7000萬歐元是一個非常積極樂觀的信號，因為按照我們的資產(chǎn)折算只有6500萬歐元的實力。但是我們有信心能做好這一切。我們已經(jīng)為客戶在阿斯米爾東部和西部地區(qū)分別圈地30公頃和20公頃，計劃興建新場地，相關(guān)工作正在穩(wěn)步推進當(dāng)中。建設(shè)計劃不是沖動之舉，我們會在與出口商鑒定好合同后再實施基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)�，F(xiàn)在可討論的項目有很多，但沒有具體的實施計劃。

　　記者：對于不穩(wěn)定的經(jīng)濟環(huán)境，市場的種植者會員反應(yīng)如何◇休斯：在現(xiàn)階段，銀行擔(dān)保、保險公司和出口信用保險擔(dān)保都存在不安全和不穩(wěn)定的因素，而花荷卻能保證其付款和銷售，這就如同一個燈塔為種植者帶來了希望和光明。我可以毫不夸張地說，我們就是一個在金融暴風(fēng)雨中安全的港口。

　　芮騰波：許多種植者，尤其是絕大多數(shù)國際種植者已經(jīng)認(rèn)識到這個寧靜的天空給他們帶來的優(yōu)越條件，他們在管理應(yīng)收賬款方面具有很高的優(yōu)先待遇�？紤]到貨款回收時間的差異性，因此我們允許客戶延遲60至90天交付服務(wù)費。如今很多種植者主動找到我們要求成為會員，對此我們表示歡迎。而且我們對開辟新種植戶業(yè)務(wù)很感興趣，但是前提是要長期合作，并且其全部產(chǎn)品都經(jīng)過花荷銷售。

　　記者：非會員怎么辦？他們能否通過花荷銷售園藝產(chǎn)品？

　　芮騰波：如果你不是我們的會員，卻想使用我們的拍賣服務(wù)，我們會根據(jù)種植戶的實際情況與其簽訂不同的合同，而這也取決于其愿意提供的產(chǎn)品數(shù)量。要能保持長期的穩(wěn)定供應(yīng)，這樣才能在供需之間達到一定的平衡。通常情況下，會員的拍賣服務(wù)費用要比非會員便宜很多，根據(jù)合同內(nèi)容，委托費用能便宜50%。

　　記者：吸收國際會員的重要意義是什么？

　　芮騰波：從事花卉生產(chǎn)的不只荷蘭一個國家，既然生產(chǎn)是國際性的，我們的合作也應(yīng)該是國際性的。哪里有生產(chǎn)，哪里就應(yīng)該有我們的客戶。我們相信在整個市場中種植者的力量正在不斷加強，他們的地位也在逐步增強，我們就是要通過自己的力量將這些種植企業(yè)、人員聯(lián)系在一起。根據(jù)我們的統(tǒng)計，國際會員銷售花卉產(chǎn)品的營業(yè)額已經(jīng)占到整個市場年營業(yè)額的50%。其中也包括荷蘭企業(yè)在非洲、南美開設(shè)的分支機構(gòu)。根據(jù)我們的預(yù)期，國際會員創(chuàng)造的營業(yè)額還會有10%的增幅。

　　記者：請談?wù)剬ζ渌麌�家花卉種植戶的看法？

　　芮騰波：盡管以色列花卉生產(chǎn)面臨諸多壓力，家庭作坊式企業(yè)仍舊保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢和旺盛的生命力。他們將把注意力更多地集中在小規(guī)格產(chǎn)品上，在過去的幾十年里，他們失去了很多開發(fā)重要農(nóng)作物的機會，但是每年都在向市場推出新型園藝產(chǎn)品�？夏醽喴矔�取得長足發(fā)展，因為從2008年暴亂結(jié)束后，相關(guān)投資重新注入園藝行業(yè)。另一方面，埃塞俄比亞在經(jīng)歷了快速發(fā)展階段后，園藝行業(yè)正在向更加現(xiàn)代化的模式邁進，今后的發(fā)展不可限量。南歐即將推出的新型植物產(chǎn)品也值得一提。通常北歐在室內(nèi)植物生產(chǎn)方面享有極高的聲譽，但是如今南歐在特殊消費需求產(chǎn)品方面有不俗的表現(xiàn)。

　　記者：合并后的拍賣市場運營是否順利？

　　休斯：一切都很順利。我們也在積極努力為各國商戶提供更多更加方便貼心的服務(wù)，比如改進后勤設(shè)備，方便肯尼亞的溫室種植農(nóng)戶將產(chǎn)品順利運抵荷蘭，并確保產(chǎn)品質(zhì)量不受損壞。此外，與專業(yè)的冷鏈服務(wù)公司合作，提升冷鏈服務(wù)水平。總之，我們希望通過各方面的努力和改進將市場打造成讓更多商戶滿意的交易平臺，并為加強荷蘭市場的國際地位作出一份貢獻。