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楊傳芳:年銷售2億的賣花姑娘
[日期:2009-04-29]  來源:中國綠色時報  作者:王瑞紅   發(fā)表評論(0)打印



  上世紀80年代中期,在一家工廠打工的山東省臨沂市羅莊區(qū)的農村姑娘楊傳芳下崗了。她一直想找個事做,但因為種種原因,卻一直未能如愿。作為女孩,她一直很喜歡漂亮的花卉,所以,平時沒事的時候,就喜歡逛逛花卉市場。去的次數(shù)多了,她就萌生了從事花卉經(jīng)營這一想法。

  那時,臨沂的花卉市場還未成氣候,對于投資鮮花的生意,很多人不很看好。所以當楊傳芳提出開鮮花店的時候,家里人一致反對。但楊傳芳是個倔強的人,認準的事就一定要干下去,最終,家里人拗不過她,給了她幾萬塊錢做本錢。

  不到兩個月,她的店就在一片喜慶中開張了。起初,楊傳芳從花販手里購置自己喜歡的花,再賣出去,從中獲取微薄的差價。所獲利潤,除去房租及一應費用,所剩無幾。就這樣做了一年,微薄的利潤讓她萌生了轉行的想法。

  就在她打算另尋出路的時候,她在報紙上看到一條南方人種植高檔花卉獲利豐厚的消息。1990年初,她放下店里的生意,去南方考察市場;貋砗螅阆虼謇镒饬藥桩地,開始嘗試著種植蝴蝶蘭、紅掌等高檔花卉。

  蘭花是一種非常嬌貴的花,蘭花北移對種植技術要求非常高。為了掌握種植技術,楊傳芳獨自到廣州、上海、北京的很多蘭花種植公司學習。由于經(jīng)費緊張,楊傳芳舍不得坐火車,就搭別人的廂式貨車,坐在貨箱里,一坐就是兩天兩夜。經(jīng)過幾個月的奔波,楊傳芳終于取得了“真經(jīng)”。她回來之后,把這些知識綜合起來,苦苦鉆研。1995年,她成立了九州蘭業(yè)種植公司。

  2000年的冬天,她種了幾畝地的蘭花。為了給蘭花保溫,她在花棚中安裝了取暖設備。百密一疏,她雇的一個鍋爐工在半夜的時候卻睡著了,忘了打開取暖設備,結果蘭花一夜之間全部被凍死了,楊傳芳因此凈賠了10萬元。失敗的打擊并沒有壓垮楊傳芳。第二年,她又貸了20萬元,重新開始了蘭花的種植。那年,她吃住在花棚里,像伺候一個嬰兒一樣,伺候嬌貴的蘭花。楊傳芳的努力沒有白費,最終蘭花給了她豐厚的回報,靠著種蘭花的收入,她不但將貸款還上了,還凈賺了20萬元。

  2002年,隨著臨沂城市化進程的發(fā)展,園林綠化苗木需求量越來越大。楊傳芳瞅準了這一商機,籌備成立了臨沂市千百卉園林綠化有限公司,帶動數(shù)百戶農民從事花卉苗種植,為農民開拓了一條新的致富路。

  2005年初,楊傳芳看到,臨沂城市化進程讓周圍村莊的失地婦女越來越多。這些人大都是無技術、無特長的家庭婦女,失去了土地就失去了生活來源。對此,楊傳芳萌生了將周圍村莊的失地婦女組織起來,辦一家花卉批發(fā)市場的想法,村領導知道后非常支持她。于是那年大年初二,楊傳芳就去了北京考察項目。回來后,花卉市場就破土動工了,起名叫魯南花卉市場。

  2008年,楊傳芳的魯南花卉市場已由原來純粹經(jīng)營花卉,擴展到涵蓋奇石、根雕、熱帶魚、寵物等多個經(jīng)營項目。市場的繁榮,吸引了全國各地的客商來她的市場經(jīng)營,包括廣州、福建等一些花卉業(yè)比較發(fā)達地方的客商,都到魯南花卉市場“安了家”。現(xiàn)在,市場的經(jīng)營戶把從全國各地買來的花,又賣到全國其他地方。魯南花卉市場,成了全國各類花卉的“中轉站”。

  如今,楊傳芳從經(jīng)營一個占地幾畝的種花基地發(fā)展到擁有占地2萬多畝的3個花卉種植基地,從以零售為主的小花卉商店發(fā)展到可容納800戶經(jīng)營、年銷售額高達2億元的魯南花卉市場,她帶領1000余名周邊農戶走向了美麗的花樣生活。

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