展會上的中國企業(yè)

　　在本屆花展上，共有30家左右的中國單位參展，其中除了一些協(xié)會、展覽公司和進(jìn)出口貿(mào)易公司外，大部分為已經(jīng)或者計(jì)劃開拓國際市場的生產(chǎn)企業(yè)，主要來自北京、上海、浙江、福建、廣東等省市，展品范圍集中在肥藥、特色植物、溫室設(shè)備三類上，比如上海永通化工公司的水溶性肥，北京百草綠色植物制劑公司的有機(jī)肥、殺蟲劑、殺菌劑，浙江云峰園藝公司的竹子，溫州協(xié)春園藝公司的中國特色盆景，漳州盛林園藝場的發(fā)財(cái)樹、富貴竹、榕樹小盆景，常州博蔓公司的遮陽保溫幕等，記者走訪了其中幾家。

　　云峰園藝從上個(gè)世紀(jì)90年代初就開始向歐洲出口竹子，主要為高度兩三米的金鑲玉等品種，每年有幾萬盆。但近兩年價(jià)格和銷量都略有下降，因?yàn)橐恍�歐洲企業(yè)為了降低成本開始自己生產(chǎn)。云峰今年是第一次參展，想再看看市場情況。銷售經(jīng)理韓江濤說，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)外市場的價(jià)格開始越來越接近，相對于歐洲而言，中國的市場更大，所以今后他們要加大國內(nèi)市場的開拓力度了。

　　上海永通是國內(nèi)知名的肥料生產(chǎn)廠商，今年是他們第二次參展。他們的國際市場目前主要為東南亞及韓國、日本等中國周邊市場，現(xiàn)在也想開拓更大的市場。經(jīng)理錢志紅認(rèn)為，每家產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)，他們更注重品牌化發(fā)展。隨著中國國家形象的提升，中國企業(yè)的國際形象也在提升，他們有信心進(jìn)一步擴(kuò)大市場。

　　在展會上，前來參觀的中國面孔也不少，在月季、一品紅、紅掌、溫室技術(shù)以及花藝表演等相關(guān)展位，記者看到了來自北京植物園、怡華園藝、北京仙境月季園等單位的業(yè)內(nèi)人士，大家對新品種、新技術(shù)都很感興趣。

展會上的中國企業(yè)

　　走向國際忌盲目

　　從總體上看，此次參展的中國企業(yè)規(guī)模不算大，競爭力也有待提高，但他們開拓國際市場的意識較強(qiáng)，同時(shí)面臨的壓力也越來越大。因此，開拓國際市場一定不能盲目，要先仔細(xì)調(diào)研市場，了解變化，找準(zhǔn)方向，再做行動(dòng)。

　　在展會上大宗主流花卉植物產(chǎn)品類別中，很難有中國產(chǎn)品的位置。最初一些中國公司走向國際市場靠的是先走一步、價(jià)格較低、有中國特色這些優(yōu)勢，不過現(xiàn)在看來，這些優(yōu)勢正在減弱。以前了解國外市場的人少，渠道少，有進(jìn)出口權(quán)的公司也少，現(xiàn)在國際間的合作和交流越來越頻繁，了解國際市場和想進(jìn)軍國際市場的人也在增多，競爭自然加劇。

　　再說價(jià)格優(yōu)勢，以前人民幣和美元價(jià)格差距大，做國際貿(mào)易賺得差價(jià)也大，現(xiàn)在人民幣越來越值錢，中國人也越來越有錢，再加上出口時(shí)的各種手續(xù)和費(fèi)用，靠賺差價(jià)做國際市場的優(yōu)勢也不如從前明顯，導(dǎo)致一些從不做國內(nèi)市場的企業(yè)已開始將目光瞄準(zhǔn)國內(nèi)。同時(shí)，中國的人力、土地等各種成本也在上漲，所以價(jià)格優(yōu)勢究竟有多大還是要先仔細(xì)算算賬，進(jìn)行綜合考量。

　　對于我們的一些特色植物，比如竹子，歐洲人一開始覺得很新奇，也很喜歡，愿意花高價(jià)買，現(xiàn)在為了節(jié)省成本，開始自己生產(chǎn)，也許在質(zhì)量上還有個(gè)提高過程，但也不會是難題。還有富貴竹、發(fā)財(cái)樹等，盛林園藝參加過幾屆荷蘭花展，他們說現(xiàn)在加入這個(gè)行列的人增多，競爭壓力很大，加之國際金融危機(jī)的影響，在展會上要接到新的訂單很難。記者在展會上就遇到一家主要生產(chǎn)富貴竹的斯里蘭卡企業(yè)（NHKHOLDINGS），據(jù)說其產(chǎn)品在荷蘭賣得也不錯(cuò)，他們此次是要見一些老客戶。可以說，我們的一些傳統(tǒng)特色產(chǎn)品走向國際面臨的挑戰(zhàn)越來越大，所以，進(jìn)入國際市場不能盲目跟風(fēng)，如不根據(jù)當(dāng)前形勢選準(zhǔn)切入點(diǎn)，就會陷于被動(dòng)。此外，在產(chǎn)品包裝造型的創(chuàng)意上，我們還需要多研究如何提高附加值，記者看到一些荷蘭公司的富貴竹產(chǎn)品創(chuàng)意已經(jīng)超過了我們�？傎u原始產(chǎn)品是在低端競爭，太容易受沖擊。

　　在一些我國近些年才引進(jìn)的花卉種類上，比如紅掌、鳳梨等，我們可能很難在短期內(nèi)取得優(yōu)勢，可是一些我們的傳統(tǒng)名花，在商品化開發(fā)方面也落后了許多。比如菊花，一些國外公司的產(chǎn)品把國內(nèi)盆栽菊花產(chǎn)業(yè)存在的一些問題解決了，不但花朵艷麗多姿，而且葉片干凈整齊，包裝簡潔美觀。其實(shí)我們在菊花上是有品種資源優(yōu)勢和傳統(tǒng)文化優(yōu)勢的，現(xiàn)在卻不能轉(zhuǎn)化為商業(yè)傳勢，不得不說是一大遺憾。當(dāng)然這個(gè)過程并不簡單，靠我們目前自己的力量有些困難，那有沒有可能和國外的公司合作做一些事情呢？北京瑞雪環(huán)球科技有限公司總經(jīng)理黃瑞清說，中國公司與外國公司的合作，已經(jīng)由最初的單純引進(jìn)產(chǎn)品向共同開發(fā)產(chǎn)品方向發(fā)展，他們就正在與荷蘭公司共同研發(fā)新的適合中國市場的溫室產(chǎn)品。這種合作方式會比單純地引進(jìn)或輸出產(chǎn)品起點(diǎn)更高，更有針對性。借鑒這種方式，對一些我們已經(jīng)有一定基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，我們還具備一定的對話能力，不妨嘗試尋找適當(dāng)?shù)暮献鞣绞�，讓它盡快上一個(gè)臺階。